品类特辑:迎风溯雪、绒绒暖意,小红书「2024羽绒服品类营销指南」请查收!

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

末伏已至暑热渐退，人们打开新季衣柜即将奔赴秋冬时尚战场。随着消费者需求日渐多样，羽绒服作为冬日御寒的品类代表，用户需求也从单纯的保暖、进阶至时髦、造型等细分且综合的多元需求。据中国服装协会统计，近年来中国羽绒服行业市场规模增长超过10%，预计2024年市场规模将达到1950亿元。而对于拥有明显季节性的羽绒服品类而言，品牌如何在初秋之季抢先布局市场，占领用户心智，促进生意转化，则显得尤为关键。

小红书拥有3亿月活用户，不仅是当代年轻人的生活方式社区，也是时尚潮流趋势灵感诞生地。在过去的一年中，100+种生活方式、150+种穿搭风格在小红书迎潮而起。趋势与机遇并行，万物皆可种草。小红书独特的社区氛围和种草解决方案，为品牌的蓬勃生长带来更多可能。

本期【CASE 精选】带来【品类特辑-羽绒服】营销指南，通过对羽绒服流量、人群以及趋势的分析解读，为羽绒服品牌带来实操营销解法。小红书将携手品牌迎风溯雪，优化营销策略抢夺市场先机、实现全域转化，种出好生意。

流量分析

羽绒服流量趋势新洞察

参考小红书近一年羽绒服站内搜索趋势与新发布笔记指数可知，24年7月羽绒服站内搜索指数同比去年增长66%、羽绒服新发布笔记指数同比去年增长48%。

根据小红书官方数据预测，用户羽绒服需求将从9月开始飙升，预计双11前内容供给空间大、双12用户搜索达到峰值。

人群画像

羽绒服兴趣人群都在小红书

根据小红书数据显示，羽绒服兴趣人群高达2500万+，以19-30岁的年轻高潜，新一线、二线的人群为主。TA们热爱户外出行对出行场景关注度高，并在博主关注偏好上呈现出领域多元且偏好整体氛围感的趋势。

小红书基于八大时尚态度生活方式人群，筛选出三大羽绒服可重点关注人群。TA们分别是——「偏好百搭实穿款、注重性价比、在大促期间搜索激增的社会新鲜人」、「追求质感、偏好设计师轻奢品牌、对大促低敏的气质大女主」、「关注风格造型、多彩颜色的时髦先锋」。品牌应对应人群需求精准下钻，根据产品特性匹配目标人群进行精准种草。

趋势解读

羽绒服场景、款式、风格全解读

小红书从羽绒服的「场景、款式、风格」三大方向出发，深度洞察用户在选购羽绒服时的兴趣偏好与行为，总结出羽绒服赛道当前发展趋势与高潜生长方向，帮助品牌应势而动、提前布局点亮秋冬生意新机：

趋势解读｜场景：羽绒服需求偏好深受场景影响，根据小红书羽绒服相关场景热度分析可知，通勤/新年持续高热，「城市出行、旅行出游、户外徒步」成为三大高潜羽绒服穿搭场景。其中，热爱CITYWALK的用户更关注羽绒服的穿搭造型，旅行户外的用户则更关注其保暖功能性。

趋势解读｜款式：用户对羽绒服款式关注更加细分多元，在户外高热风潮的推动下，三合一羽绒服搜索热度增加33倍。同时工装羽绒服、收腰羽绒服的关注度亦呈现出超100%的明显增幅。

趋势解读｜风格：用户对商务/韩系风格羽绒服关注度高，新中式搜索大幅增长。#柔软松弛感 的蓬松/宽松版型、#韩系女高 黑色长款羽绒服、#轻商务 轻薄款/修身版型、#新中式 盘扣/刺绣/毛领、#城市山系 工装/羽绒背心 等成为羽绒服热门风格方向。

营销指南

羽绒服品牌温暖赴冬营销三部曲

在营销策略上，小红书为羽绒服品类带来「内容搭建、高效种草、品牌心智」三大核心打法：

内容搭建：品牌应基于三大兴趣人群需求，搭建内容矩阵。

面对【社会新人】，应重点规划羽绒服测评、经典百搭、双11攻略相关内容；

面对【气质大女主】，应重点规划OOTW、通勤穿搭、旅行穿搭相关内容；

面对【时髦先锋】，应重点规划Citywalk、博主同款、搭配灵感相关内容。

高效种草：品牌应基于品类「新品&成熟品」两大阶段，全面布局实现高效种草。

在「新品」阶段借力内容启动并持续放大引流，打爆新品声量实现长线种草；

在「成熟品」阶段分搜索词性科学布局，高效承接站内精准流量进行短线种草强转化。

品牌心智：品牌可结合小红书多样IP助力，让羽绒服深度渗透热门场景与时髦温暖过冬相结合，从而打造高点占领品牌心智。

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一键解锁小红书羽绒服品类营销指南

携手品牌一起从绒过冬 点亮好生意

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